Curso-Taller sobre Teoría y Metodología de la Negociación
El Instituto Latinoamericano de Derecho Internacional y Relaciones Internacionales
anuncia la próxima realización del Curso-Taller sobre Teoría y Metodología de la
Negociación, dirigido por el Embajador Manuel Rodríguez Cuadros.
La negociación es el instrumento por excelencia de la diplomacia y de la solución
pacífica de las controversias. El curso combina el estudio de los marcos teóricos con el
trabajo sobre casos reales de la práctica diplomática y comercial, de modo que los
participantes incorporen tanto los conceptos como las destrezas de aplicación.
Contenidos
- Teoría de la negociación: poder, intereses y posiciones.
- Métodos y escuelas: de la negociación posicional a la negociación por principios.
- Preparación de la negociación: análisis del contexto, mandato y márgenes.
- Negociación multilateral y construcción de consensos.
- Casos prácticos de la experiencia diplomática peruana y latinoamericana.
La información sobre fechas, horarios y modalidad se detalla en el cuadro siguiente.
Para reservar una plaza puede completar el formulario de inscripción.